【一套一体化套餐背后，是家居行业从卖产品到卖生活方式的十年转型路。当消费者厌倦了东奔西跑拼凑一个家，顾家用“不拼凑、透明化”的一体化整家模式，正重新定义行业标准。】
2023年初，杭州的一场发布会震动家居界。顾家家居首次提出“一体化整家”模式，直指行业痛点——市场上所谓“整家套餐”不过是不同品牌、不同产品的“东拼西凑”，消费者面临风格混乱、服务扯皮、品质参差的困境。
两年多过去，这套模式已迭代至3.0阶段。7月30日，顾家家居以一场“定制新向往，整家再升级”为主题的发布会，发布了全新的一体化整家3.0：通过“六位一体”（产品设计、场景体验、设计方案、价格体系、品质标准、交付服务）升级，重塑行业一体化整家标准。
当前，在消费升级与技术革命的双重驱动下，中国家居家装行业正经历一场静水深流的变革。而顾家整家定制以「一体化整家3.0」为矛，刺破行业同质化困局，用“六位一体”的进化逻辑，开启从功能堆砌到生活场景的深度跃迁。
当行业仍聚焦于板材厚度与套餐价格时，顾家家居已凭借“一体化设计”战略实现升维，将竞争格局提升至用户体验与生态构建的全新高度。一体化整家3.0的革新，本质在于构建了一个贯穿“产品设计-场景体验-设计方案-价格体系-品质标准-交付服务”的全链路闭环生态。
以产品设计一体化为引擎，风格统一、色系和谐的全品类一体化研发设计无缝串联六大环节，彻底解决传统定制“东拼西凑”的痛点，实现从空间规划到完美交付的流畅体验，重新定义整家定制标准。
同时，这一闭环生态持续赋能关键维度的升级：品质上，高定专享环保7号丨LSB-5芯板以五大特性刷新品质标杆；设计上，行业首发的“AI设计大脑”实现“五分钟实现初步完整设计方案”；场景体验上，“十大微场景”解决方案推动设计向情感化的“生活叙事”升级；消费信任上，“816全民顾家日”通过“心动套餐矩阵”与透明价格策略重塑消费信任。
一体化整家3.0的革新，远不止于单一环节的提升，“产品设计一体化”不仅解决了行业痛点、统一了服务体验，更引领着整家定制从产品竞争迈向生态与体验竞争的新时代。
中国家居行业正经历一场深刻而静默的蜕变，这场变化源于消费者需求本质的、结构性的变革，是家居消费从“单一器物”向“整体生活”的跨越式进化。
长久以来，传统家居行业的思维定式与运营模式，深深烙印着“单品主义”的基因——沙发追求“经久耐用”，衣柜标榜“海量收纳”，床垫强调“科学承托”。这种聚焦看似精准，却在无形中构筑了一道隐形的壁垒：消费者被置于“总设计师”与“协调员”的尴尬位置。他们需要耗费巨大的时间、精力与审美判断力，试图将来自不同品牌、不同设计理念、不同服务体系的碎片化产品，组装起来。
当新生代消费者已牢牢掌握了市场的话语权。他们的家居消费决策，不再仅仅基于产品的是否耐用、能装多少，而是强烈地追求审美表达、情感共鸣与整体和谐。家居设计的审美标准，正在全社会范围内经历一场持续的、显著的升级。消费者对空间的整体调性、色彩搭配、材质肌理、光影氛围，乃至细节所传递的生活态度，都提出了更高、更细腻的要求。
一体化整家3.0的革新，正是对“用户需求变革下的整家进化论”最有力的回应与实践。它标志着顾家从提供优质家具产品，向提供一体化整家生活方式解决方案的跨越，其核心目标，正是要彻底终结消费者在传统模式下所承受的“拼凑之苦”，为他们交付一个真正意义上风格统一、体验连贯、服务无忧的理想家园。这不仅是产品线的扩充或营销概念的升级，更是一场围绕用户核心需求展开的、系统性的商业模式与价值链的重构。
顾家一体化整家3.0的进化非一日之功。当“整家定制”成为行业竞逐的新战场，顾家一体化整家3.0战略已经构建了一套难以被简单模仿的一体化能力生态。
一体化的能力始于企划研发的源头。不同于传统企业先造产品再组合的思维，顾家从设计源头就植入一体化DNA——沙发、床垫、橱柜、定制柜等全品类在研发初期便遵循统一的设计逻辑，确保视觉美学与使用体验的高度统一。就像打造乐高套装，每个模块既能独立运作，又能无缝拼接成完整场景，最终服务于用户对理想家的整体想象。
如果说研发是蓝图，那么设计能力就是将想象落地为现实的画笔。顾家搭建起总部赋能+终端落地的双轨设计体系：总部通过专业培训与数据库支持，提升设计师能力；而终端设计师则将用户对家庭图书馆宠物友好阳台等生活场景的碎片化需求，具体地转化为包含软体、柜类、配套产品的一体化方案。这种需求捕捉-方案设计-专业落地的闭环，让所见即所得从口号变为可触摸的现实。
真正打动消费者的，是顾家对整家信任的全方位支撑。走进顾家终端门店，就像踏入未来家的样板间——客厅、餐厨、卧室等空间以1:1比例还原，从沙发触感、定制柜收纳到灯光氛围均可亲身体验。更关键的是，这里提供一站式购齐服务：消费者无需在建材城与家具城之间往返，就能配齐所有家居品类，真正实现进一家门，装整个家。
最终闭环的体验，依赖于一体化的供应链服务能力。从橱柜、定制柜、木门、护墙到软体等，所有交付产品均为顾家自有品牌，责任主体清晰，质量保证明确。从方案确认、产品下单，到生产、物流、安装及售后，全流程实现无缝衔接与责任闭环，用户享受真正省心的一站式服务。同时，菜单式、套餐式计价模式+持续推动精益制造，提升供应链效率降本提效，让利消费者。
这套相互咬合的能力图谱，让顾家3.0战略超越了简单的产品升级，而是重构了行业价值创造的逻辑——从卖单品到卖场景，从拼价格到拼体验，从比规模到比生态。在这场从功能满足到生活共鸣的家居革命中，顾家正以生态化能力为支点，撬动整个行业向更高维度跃迁。
从1982年靠固定沙发起家，到如今覆盖全屋空间的整家解决方案提供者，顾家完成了从单品到生态的战略跃迁。
当环境在变，市场在变，战略不是一成不变的，顾家深谙此道。从2023年的“六位一体”能力建设，到2025年情感化、场景化微场景落地，顾家一体化整家3.0的本质是一场“从预判需求到实时响应需求”的进化。全球布局的13个生产基地支撑着产品快速交付，近800项专利技术保障创新落地，则让家的美好延伸到更广阔的世界。
当“定制新向往，整家再升级”的口号响起时，顾家开启的不仅是一次战略发布，一场营销活动，而是一场关于家居本质的重新思考：家的意义不再是展示空间，而是滋养生活在其中的人。
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