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从1989年起步，梦天木作心怀梦想奋勇向前，并于2021年登陆上交所，成为木作赛道里少有的上市公司之一。
就家装客户的提及率而言，至少近十年里，梦天木门都能在多个城市稳居前列，进入用户的优选清单。总体而言，上一个三十年，梦天木门交出了漂亮的答卷。
又一轮长跑于2019年启动，梦天品牌转型门墙柜一体化，开辟柜类定制、墙板品类，并逐步扩大规模，几年时间就将新业务推上数亿规模。据财报显示，2022年到2024年期间，其定制柜类的年收入已约3亿元，墙板年营收已近2亿。
数据反映出经营能力变化。从当前的表现可见，梦天木作已成功构建门墙柜一体化经营体系，为新一轮增长创造了可能。
从木门领跑，到门墙柜一体化战略破局，梦天木作或已找到这场大转型的密码，为赢取下一个三十年奠定坚实基础。
从定义上讲，品牌张力是指品牌在市场竞争中展现的扩张力、影响力和持续吸引消费者的能力。其体现品牌的活力、延展性和成长潜力，是品牌能否突破现有边界、实现长期增长的关键指标。
在品牌深度嵌入生活的时代，品牌张力之大小，直接影响企业竞争力强弱，同时也意味着品牌的认知度高、忠诚度高、文化渗透力强，并且消费者对品牌能产生情感与场景联想，进而助力企业赢得用户青睐，抢占更大的市场份额。
另一种影响在于，品牌张力越强，对新品类助力越明显，可将品牌本身的影响力、价值、属性等赋予新产品，利用原品牌获得信任背书，进而快速打开市场。
受益于在木门市场打下的赫赫声名，梦天木作已沉淀强有力的品牌张力，带动柜类定制、墙板等新业务快速启动，驱动门墙柜一体化的渗透率提升。
近两年里，梦天品牌多次强调“树品牌”战略，表示要从木门关联性强的高端品牌提升为木作关联的高级感品牌。对此，一次大动作于2023年发生，梦天木作以“高档装修，用梦天木作”开启新一轮品牌建设。
非常重要的一步棋是，梦天木作完成企业形象识别系统的焕新、广告语调整，并配套线上线下联动传播，加速木作品牌的形象认知深入更广阔的用户群体。
其中，线多家终端输出以木作为特色的品牌内容，部分门店改造为全案馆、木作体验店或融合展厅，并借助中国建博会（广州）等知名展会实现木作品牌的宣贯。
线上覆盖电商平台、微信生态、抖音、小红书等全渠道，以短视频、图文、创意海报、直播等形式，发起“高档装修，用梦天木作”“36年木作专家，一站式水漆高端定制”整合传播，强化新的品牌形象建设。
越来越多用户了解到，梦天不仅是优秀的木门品牌，同时也是出色的门墙柜一体化木作品牌，其品牌张力正转化为看得见的业绩成长力。
来自部分上市公司的数据反映出，无论是木门+柜类定制+墙板的木作方案，还是成品+定制的整家方案，已通过市场检验，订单量明显增长。
背后的驱动力来自于方案的价值，一是全案设计带来场景化体验，有助于提升到店客户的转化率；二是系列化方案形成完整的家，实现所见即所得的感知；三是突破单品类的经营瓶颈，赋能经销商提升客单值，吸引了有实力的经销商力推方案式销售。
当然，走到方案这一步，并非一朝一夕之功。大多数情况下，先有单品的成功，才有可能实现解决方案的进阶。
早在2019年时，梦天在成熟的木门品类基础上，拓展至墙板、柜类定制领域，形成多品类协同发展的产品矩阵，随后发力一体化方案，成功打造入户玄关、客厅、餐厅、卧室、衣帽间、书房等六大空间的水漆健康完整木作解决方案，并提供从设计、产品配套到送装的一站式服务。
随后的时间里，这家公司沿着产品+方案的研发路径，既聚焦木门、墙板、柜类定制潮流单品研发，又根据不同客群、设计风格与场景需求，构建整体家居解决方案，演绎木作美学，呈现高端生活场景，成功破局门墙柜市场。
至少从2022年开始，梦天木作就陆续有多个系列的门墙柜木作解决方案问世，由水漆木门、衣柜、书柜、墙板等构成，满足全屋木作需求，一代接一代，一步紧跟一步，逐渐完成了“产品+方案矩阵”的打造。
例如2022年现代轻奢风的一体化新品；2023年底的欣尚、普兰达、罗曼尼、归梦、星辰等五大套系新品；2024年的静奢等新系列，创造了2024年以来的热卖局面。
一方面以热销产品带动整体增长，扩大用户规模；另一方面紧跟家居消费变化，完善新一代产品体系与方案矩阵，发掘木作时代的红利。
对于未来走向，梦天木作围绕“强产品”战略蓝图推进。管理层多次提出，把门做全、柜做好，从单纯卖产品转型为卖全案整体交付解决方案，提供木门、柜类定制、墙面等一体化设计与交付服务。
一些技术细节的持续升级，也成为木作产品的加分项，例如无醛添加的Enf板材、零醛MDI生态胶、水性漆涂装技术等。
2014年时，梦天木作的自动化流水线生产车间投入使用，成为木门业务飞跃的支撑力量。
到2017年获评工信部“智能制造试点示范企业”，以及后来的全屋家具大规模个性化定制试点示范项目，使得从木门到门墙柜一体化拥有了起飞的基石。
最大的跨越是，到2019年后，梦天木作按照门墙柜业务的需求，完成生产基地技术改造，实现产品设计、订单形成、订单审核、订单报价、扣款、排产、组织生产、成品出货、收货确认等全流程的柔性化管理，保障高质量交付。
对此，梦天家居近两年的财报就完整介绍了智能制造的进展，从中可以清晰地看到，一家木门龙头企业如何在生产环节支撑门墙柜一体化业务。
一方面，在信息化建设、运行和维护方面积累了丰富的经验，并培养出一批信息化人才队伍。
另一方面，通过技术改造，完成智能制造的工业化和信息化融合，并在产品设计、订单形成、订单审核、订单报价、扣款、排产、组织生产、成品出货、收货确认等全流程，实现柔性化定制平台管理。
其中一个关键信息是，梦天家居与软件方合作，完善符合自身精细化管理和柔性生产需求的软件系统，将定制家具信息化水平保持在先进行列。
从水漆涂装技术，到柔性混流连线自动化生产线、智能RGV/AGV/输送线物流系统；从信息化管理系统的部署到全链路数据互通信息平台，都有智能的活跃身影。
据大材研究的观察，跑通“定制柜+木门+成品家具+墙板+软装”大定制模式的企业，普遍完成了全业务流程的信息化与智能化。唯有如此，面向消费端的产品交付与品质保障，才具备现实的基础。
智能并不仅体现在生产环节，云设计、云店、云客等数字化工具的应用，同样受益于智能驱动。
其中，云设计解决的是方案设计问题，赋能设计师高效完成全屋效果图与方案，支持从设计到生产的一体化。
云店整合全国项目案例，展示全系列产品，供销售人员使用，辅助客户洽谈，并扩大流量来源。
据4月资料，云设计、云店系统已搭载10万+空间方案数据库，将玄关入户、客厅接待、卧室收纳等空间解构为“模块化美学单元”，快速支持个性化定制。
最近的对外介绍中，梦天木作表示，完成了“云端设计平台+智能生产+智慧物流+数字交付系统”的产业互联网闭环体系，设计师的方案可直接转化为生产指令，消费者个性化需求通过云端直达生产线，转化为高效交付的成果。
经销商零售一直是梦天木作的优势，目前已有1000多家终端门店，完成了从一线到五线城市的覆盖。
近几年推动门墙柜业务的进程中，经销商承担主要的实践角色，先由经销商在区域市场试点，积累经验，发现问题，总结改进，接下来再输出经验，支持更多经销商拥抱新模式。
围绕零售渠道，梦天木作陆续增加多种措施，一套“全域流量转化+设计服务驱动”的双轮增长模型已落地多座城市，包括十数万设计师资源的拓展；线上流量池及新零售闭环；从木门专卖店到门墙柜业态的终端转型，例如贵阳、太原、唐山等城市的梦天木作旗舰店。
加之深化设计师、安装工程师、木作美容师等新型终端团队加持，全案设计与交付能力将远超从前，客户留存也将迈上新台阶。
整个零售版图上，设计师资源的成功破局，是一大亮点，具体表现为“梦天杯”木作方案设计赛；梦天木作美学大师汇；“设计梦享家”全国设计巡活动；木作美学研究院计划等。
以近日启动的第五季梦天杯全国木作方案设计大赛为例，该赛事自举办以来累计吸引全国10万+设计师，覆盖30+省份、200+城市，累计收到10000+套实景参赛作品，400+设计师获得奖项，成功扩大了梦天木作在设计师群体中的影响力。
装企渠道是梦天木作正在深耕的一个方向，前几年深挖杭州、成都两大成熟区域，提炼运营模式，扩大市场份额。
到2024年时，通过江浙、川渝、两湖等城市群的探索，验证了家装渠道业务模式和产品定位的可行性，并积极向京津冀、两广云贵等区域拓展。
据了解，该渠道的成效已有显现，梦天木作签约装企陆续出量，2024年来自家装公司模式的收入增长高达29.44%，预计有潜力成为木作业务的新引擎。
此外，工程渠道已成为梦天木作第三驾马车，以稳健路线为指引，一些具体的策略逐渐成型。
例如，聚焦大型国企、央企及稳健房地产头部企业；发展工程经销商，联合拓展业务与服务客户；工程定制产品，精准满足客户需求；专业的项目交付团队，保障落地质量与口碑；并建立精装管理体系等。
面向下一个三十年，梦天木作沿着门墙柜一体化的战略蓝图，已完成起飞的准备。
以用户需求为核心，伴随产品力、服务力和品牌力的不断提升，这家品牌也将穿越周期，赢得未来。
